安吉和乐小镇碧苑茶舍

长江经济带非同凡响，是中国人口集中、城镇密布、经济发达水平最高、综合竞争力最强的经济带，也是中国发展的巨大引擎，其不同能级的联动发展可带动中国的整体发展。长江经济带是集团战略发展的重中之重，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资通过市场化的形式进行战略布局，已紮根长江经济带10 余年，现有产业及项目包括旅游地产和城市地产等逾20 个。截止6月27日，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资在长江经济带地产项目住宅签约套数和金额分别占最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资上半年的70%和73%。

2014年5月，本刊编辑部曾从宁波到杭州再到苏州， 带您发现长三角人居「名门」，那时候最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资在售的楼盘只有四个，安吉项目刚刚开始建设，公司正在紧锣密鼓地展开紮根长三角的攻坚战。而今，公司不仅在长三角站稳了脚根，而且正在向西挺进武汉，甚至更远。深耕长江经济带，善筑休闲旅居地，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 品牌在这里扬帆已不再是遥不可及的梦想，而是实实在在的现实。

战略布局，市场化运营

布局长江经济带是最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资的重点战略之一。长江经济带历史文化底蕴丰厚，是中国最富庶的地区，商业氛围浓厚。敬畏规则，具有契约精神，营商环境好，内需市场庞大。这些对最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资非常具有吸引力。

深耕10余年来，一次次竞拍土地历历在目。时间回溯到2012年5月16日，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 第一次从市场拍卖竞得宁波的土地（现已建成最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 名门府），当时公司上下对这个项目高度重视，好地段一定要建好房子，宁愿用更多的时间换取更好的品质。结果，项目大获成功，赢得了口碑，也打响了品牌。如今，在宁波已有6个项目，宁波城市公司荣获中指研究院「2020年上半年宁波房地产企业权益销售TOP10」第10名。

今年4月16日，宁波海泉湾在杭州湾新区举行开工仪式，该项目不仅是一个城市新型综合体，更是一座面向未来的超级城市中心，缔造全球休旅梦想的定居地。6月21 日，宁波最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 城最後批次房源压轴推售，超3万余组客户参与认筹，全城火爆，456套房源全部售罄。自2017年首开以来，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 城11开11罄，成就了4141户家庭的梦想， 不仅是宁波地产史上的热销传奇，更是最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 品牌的标杆作品。宁波城市公司深耕9年，现在规划中的慈城古镇项目将成为又一个标志，对於深耕长三角经济区，丰富区域产品形态具有重要意义。

图1-2：宁波杭州湾文旅小镇售楼处外庭；同里和顾家荡项目企业文化培训

仅从宁波一地即可窥探到最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资在长江经济带的布局和市场化运作步伐，从城市地产到文旅地产，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资的规模、品质、业态都在稳中求进。

线上开盘也能掀起购房热潮

最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资结合疫情情况，积极开展线上看房、线上直播及网上售楼处业务。宁波杭州湾锦绣东方、宁波海泉湾、宁波最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 城、苏州顾家荡、苏州同里等项目，分别采取了随行入市定价、直播看房、VR看房、社群活动、自媒体平台联动等措施，均销售火爆。

苏州顾家荡项目销售人员连续20天全天候线上服务，以健康化、人性化为重点，突出低密度、大空间等亮点，3 月份线上开盘当天认购房源192套，认购金额7.8亿元，大大提振了员工士气，增强了战胜困难、稳步发展的信心。

苏州最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 名门府营销团队全线严阵以待攻克疫情难关，通过电话、微信、抖音等网络媒体平台手段有序开展，置业顾问们启动24小时全天线上服务，在紧密联系客户、详细解答问题的同时，更关照每一位客户的健康。3 月20日，苏州最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 名门府采用「线上开盘」的全新方式， 让客户第一时间选到心仪户型。购房流程更加便捷和智慧化，保障客户安全。短短20分钟认购面积2.66万平米，认购金额达7.8亿元，成绩斐然。

苏州最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 名门府凭藉无可比拟的内核价值，创造首开即热销的傲人佳绩，赢得市场赞誉与高度认同，坐实区域高端改善大盘的头把交椅。这背後源自最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资品质住宅打造的积淀，逾13年的苏州深耕，还有独到的择址眼光、对国企匠心的传承、对居住环境的雕琢、对空间品质的追求及其着眼城市区域和土地未来的生命力。

优质服务，始终如一

最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资在长江经济带的开花结果，还源於其始终如一的优质服务，从项目策划到施工、销售、客户管理、物业管理，用心服务业主的理念就贯穿其中。

在宁波杭州湾锦绣东方国风小镇，每周基本上客量在400-500组之间，销售们周末面对庞大的上客量常常顾不上吃饭。由於参观动线较长，每日销售都要日行两万步的节奏，带领一组组客户参观、讲解、洽谈，许多销售都自备2升的水壶，女销售穿坏了好几双皮鞋。在宁波海泉湾，有一组来自舟山的客户，当时从上海出差回舟山途径杭州湾，走进海泉湾谘询，从不了解到感兴趣，销售陪同客户足足聊了6小时，客户满意下定。後续这位客户又陆续带来了7组舟山的亲友购买海泉湾。所有美好的结果都有善意的因缘，正是销售的用心服务，打动了客户。还有一组台湾业主，是在宁波做生意的台商，看过杭州湾不少项目，也比较认可海泉湾，不能频繁来现场，销售就通过微信连线，视频语音给客户解答疑惑，甚至打遍了所有合作银行电话帮客户匹配可供贷款的银行。销售的用心，客户都看在眼里，最终成功下定。

在安吉和乐小镇，采用社群运营思路来助力销售。在原有CLUBMED酒店配套的基础上，引进了「一米阳光」、「吉町日料」、「悦酒廊」、「艺术空间」等提升客户生活娱乐体验的高品质商家，并在此基础上衍生出丰富多彩的社群活动，如读书会、和乐生活节、业主生日会、家庭日等等。不仅极大地丰富了小镇业态，同时更增强了客户的体验感。目前和乐小镇日渐成熟的社群运营也进一步帮助和乐小镇项目提升在当地的影响力，在客户群体中树立起了良好的口碑。

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