最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资副总经理唐勇

8月5日中午，在集团深圳大厦28层的一间办公室里， 笔者正在进行疫情期间的第一次面对面采访。外面大雨滂沱，唰唰的雨声击打着窗，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资副总经理唐勇有条不紊地谈起公司的核心业务、战略布局、发展方向，「时间紧、任务重、挑战大，但我们无所畏惧，要以开放包容的心态，创造性地完成集团的年度工作目标。」他的话充满信心，令人元气满满，相信明天一定会雨过天晴，迎来艳阳。

以下为访谈内容。

月刊：集团半年工作会议有个基本判断，那就是「今年以来，尽管受疫情严重冲击，但集团高质量发展的态势没有被疫情打断。」对最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资来说，您认为公司如何保持高质量发展，主要集中哪些业务，分布在哪些城市？

唐勇：疫情面前，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资保持战略定力不动摇，以「一流的旅游目的地投资和运营服务商」为目标，围绕着旅游景区开发与运营、旅游地产开发与运营、城市地产开发、旅游+业务、在港业务五大业务模块推进业务，其中主要可以概括为景区和地产两大业务板块。

景区方面，主要依托优质的旅游资源，一方面在建设一流旅游目的地上下功夫，在现有存量项目的基础上，聚焦海南、西部，派出海南筹备组、云南筹备组、新疆筹备组，加快潜在合作项目的进度。另一方面在打造休闲度假目的地上做精品，粤港澳大湾区除擦亮珠海海泉湾外，重点集中在广州和肇庆。长江经济带沿线做实安吉和乐小镇外，努力尝试旅游+的其他项目。

地产方面，在建项目主要集中在长江经济带、粤港澳大湾区和京津冀地区，其中长江经济带项目占70%左右。另外，我们尝试通过合作开发、收购并购、城市更新等方式拓展土地储备。我们以收购方式拓展的广州天晨项目， 与知名文旅IP企业阿那亚合作拓展的秦皇岛赤土山项目，都是很好的例子。6月29日，我们与绿地香港签署合作协定， 共同开发吴江太湖新城WJ-J-2020-018号地块，更是一个很好的突破。截止7月底，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资分别在青岛、成都、燕郊和厦门共获取四个项目。公司还积极进军一线城市，去年我们在北京斩获的亦庄项目将於今年10月份开盘，广州天晨项目、九龙湖项目和深圳太空港项目正在积极推进。

在港业务方面，我们建设的红碪维景酒店项目顶着香港修例风波和新冠疫情严重冲击，各项建设工作正常开发，目前已开始桩基施工。同时推进粉岭项目土地事项的解决，并启动了对未来一二仓项目改建的方案谘询工作。

月刊：大湾区作为集团未来发展至关重要的战略区域和战略方向，我们在这方面有哪些进展？特别在深圳，今年是深圳成立40周年，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资不少业务是伴随深圳改革开放发展起来的，有没有打算在深圳进行业务转型升级或试水其他文旅项目？

唐勇：在大湾区，我们积极探索多元投资模式，落实集团在该区域的战略发展要求。一是重点以广州九龙湖项目、肇庆项目为主，针对城市短途休闲度假客群，打造特色旅游休闲度假类项目。二是积极探索招拍挂、合作、收购等多种拿地方式，试水东莞、广州等主要城市的地产招拍挂机会，推进广州天晨项目的落地。三是进一步与其他公司探索城市更新类项目的合作发展机会。四是珠海海泉湾正在丰富产品种类，时光序成为休闲度假区极具含金量的旅居产品。

深圳作为粤港澳大湾区的战略核心，我们除做好现有景区项目的产品提升外，主要探索业务升级转型。包括加快推进大空港项目的建设；参与《深圳滨海旅游综合策划概念规划研究》工作；积极与保利文化、招商蛇口、华润置地等探索城市更新、文体旅游产业遴选、代建等方面的合作机会。

宁波杭州湾锦绣东方文化小镇效果图

在香港，7月31日，最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 投资红磡酒店重建项目正式开始桩基施工，规划将物流中心仓库改建为拥有500余间客房的中高端商务酒店。交通方面，我们与信德集团合作成立的信德最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 船务投资有限公司将转型成为全新的运输平台，在大珠三角地区（包括大湾区）提供渡轮和客运巴士业务跨境运输服务。

月刊：地产业务首次进入中国房地产企业销售TOP200 排行榜，权益销售金额111位，表明了地产业务规模在扩大、专业化水平和品牌知名度都有提高。面对跨地域的城市地产和休闲度假地产，公司在开发管理及销售运营模式上有哪些亮点？

唐勇：在管控方面，我们相继成立了多个城市/区域公司，包括杭州城市公司、广西区域公司、宁波城市公司、成都区域公司，以此实现区域管理的一体化，整合资源。我们根据实际情况对条件成熟的公司，有步骤地探索和尝试三级管控和管控放权。

在考核激励方面，重点推进项目全周期考核，以激发项目团队创造更多利润、提高更多效率，从而获取更多奖金。另外，我们还根据当期管控的痛点做考核的重点补充，如月度的现金流考核，旨在激励和约束景区公司疫情期间更好地进行现金流的规划和管理。季度的进度节点考核，旨在强化地产项目公司的进度管理。我们设立「2020 年精品工程奖」，鼓励潜心打磨，做有市场口碑、竞争力和影响力的产品。在业务提升方面，我们推行产品标准化，建立供应商库，进行集中采购，最大限度发挥规模效益。近期我们拟启动地产「大运营」管理体系的搭建，抵抗经营风险，做大做强房地产业务。

在销售运营模式方面，我们年初迅速开展线上业务推广，包括线上看房、线上直播、网上售楼处、门户网站渠道等，线上业务有所增加。我们首次尝试地产与景区联合促销活动。「五一黄金周」期间，我们推出以「你旅游 我买单」为主题的促销活动，最终成功签约137套，有效签约率93%。我们还首次尝试最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 特色社群运营营销模式， 如和乐小镇通过成立项目客户部，定期发布小镇客户权益计划，以体验树立口碑助力销售；海泉湾时光序项目则以「营造高质量生活方式」的社群理念重构社区配套及多项旅游项目权益，实现了从流量思维向超级用户思维的转变，突出文旅体闲度假特色。如今，各大房企都逐渐把目光放到了线上，也催化了房企直播售房的发展。部分地区已经有相关政策鼓励线上售房，比如北京住建委明确表示将进一步推进「互联网＋网签」模式。在这种背景下，我们的营销工作更需要营销方式和营销内容的创新，借助各个线上媒体平台树立品牌形象。

月刊：在您头脑中，未来的旅游地产及目的地景区是什麽样子，您对公司未来的发展有哪些期待？

唐勇：无论是旅游地产还是目的地景区，我们都希望做成一个个精品项目，具有各自的号召力、影响力、带动性。现在我们是大品牌带动小品牌，但真正能够赢得市场的一定是小品牌推动大品牌，通过产品品牌认识集团品牌。比如最新比较受欢迎的沙坡头星星酒店，已经引起了市场的广泛关注，可见只有精品才能够带动流量、提升溢价。我们相信只要我们做得好，在市场上就会有口碑、有机会。

我们的战略目标是「成为一流的文旅目的地投资、运营服务商和相关配套与服务的开发商」。这是我们坚定不移要努力的方向，也是对公司的期许。更具体的规划就是未来三年地产业务行业排名进入前100名，站位央企第二梯队，形成具有特色的旅游地产模式，并拥有受市场认可的IP，确保我们能够在经济下行压力下实现量的合理增长和质的稳步提升，成为集团贯彻新发展理念、全面深化改革的重要力量。