三亚市内免税店有限公司团队合影
2020年,旅游零售市场受疫情影响不确定性增加,三亚市内免税店积极应对,加大力度、坚决做好疫情防控工作,在推动企业复工复产的同时,多措并举,加快推进主营业务转型升级,着力提升顾客服务体验, 抢抓新政实施机遇,大力拓展新业务、新模式、新项目落地,实现整体销售业绩的逆势回升,超额完成全年任务目标。
减免商户租金3千多万元,疫情面前有担当
疫情爆发以来,三亚店第一时间成立疫情防控工作小组,领导班子带头,明确责任落实,加大投入和防控力度,确保广大顾客和全体员工的生命安全,自2020年2月20日复工复产以来,未发生一例感染事件。三亚店积极帮助商户复工复产,实行租金、物业费等减免政策,上半年累计减免商户租金约3270万元,缓解了商户经营负担;下半年实行保底租金调降政策,并组织开展了为期三个月的促销引流活动,帮助商户加快提振销售业绩,得到了广大商户的高度评价。
多措并举扩容提质,供给侧需求侧做足文章
面对疫情带来的影响,三亚店全员一心、攻坚克难,化挑战为机遇,落实国家促进消费复苏决策部署,加速线上业务发展。尤其在免税城闭店期间,电商团队全员上阵,坚持网上商城正常营业,尽最大努力减少疫情带来的经营损失。2020年第一季度, 电商实现营收6.6亿元,同比增幅达196%, 为消费市场复苏及全年目标任务达成打下了坚实的基础。
三亚免税城的服务得到表扬
为激发消费潜力,三亚店全力以赴、多措并举,充分发挥自身优势,进一步优化业态布局,丰富线上线下商品体系,推进离岛补购新业务落地,形成了「免税预定+实体店+离岛补购」相贯通的全销售链条。同时,不断拓宽营销思路,开发直播卖货、全员营销新模式,创新「爆品闪购」「多倍积分」等组合型促销形式,更大力度吸引消费者。
随着进店客流的快速增多,排队买单慢、提货时间长等问题引起了三亚店经营班子的高度重视,他们迅速成立专项工作组,开展顾客服务体验优化专项工作,各部门通力合作,以问题为导向,分阶段、有重点地实施了一系列有效举措。例如增加临时收银柜台、配置移动POS、设立多个香化综合区、扩大仓储面积、增设机场提货点、实施24小时客服热线等,切实有效地提高了服务质量、提货效率、结帐便利性,获得了顾客的一致好评。
抢抓新政实施机遇,提前布局,火力全开冲刺任务
面对新政实施,三亚店快速响应,从新品类引进、商品备货、人员配置、信息系统调试等各个方面做足准备,确保了经营与政策落地的同步开展。同时,加快推进海南区域业务一体化进程,从重点业务着手,实现资源分享、优势互补,合力增强集团海南免税业务市场核心竞争力。
三亚免税城吸引了很多人购物
面对新政带来的市场竞争新形势,为全力冲刺全年经营目标,三亚店全员上下统一思想,领导班子统筹部署,加强市场分析研判,通过增加采购备货量、加大促销活动力度、开展更有吸引力的主题活动、全覆盖式宣传推广、全渠道联合营销、开发贵宾服务产品、加大员工激励等有力措施,在全员的努力下超额完成了全年任务指标,为离岛免税再创新的历史佳绩,为中国免税登顶全球旅游零售排行做出了突出贡献。
真抓实干,「星旅云品」助力脱贫攻坚
2020年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年,三亚店的「星旅云品」发挥着不可或缺的重要作用。三亚店在「星旅云品」扶贫展销店新增临夏地区三家供应商扶贫产品,并开设商城线上扶贫店,促进产品销售;通过联合促销、「扶优行动、助力品牌」公益直播(观看量突破506万)等推广形式,完成了集团下达的32万扶贫销售任务;通过「央企消费扶贫」APP及集团定点5个扶贫市县共采购价值86万元的扶贫产品,助力扶贫攻坚。