交易银行发展的关键在於如何走出一条特色化发展之路。目前各行各业已开始尝试构建不同场景、不同生态圈，而银行的金融服务自然就要深入且下沉到场景中去，只有打造一站式综合金融服务才能满足当下企业的特定需求。换言之，交易银行的竞争将是场景和生态的竞争。

洞察：加快对公业务转型创新发展

近年来，国有大行成立交易银行部门且不断强化该业务领域，一些中小银行紧随其後，开启了小而美且独具特色的交易银行之路。

2012年集团以战略投资者身份入股焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行，使其成为河南首家具有中央企业和地方政府双重背景的城市商业银行；2015年正式更名为焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行，由此开启了「旅游+金融+互联网」的特色业务发展之路；2020年6月正式成立交易银行部，经过不断探索，整合内部资源，结合集团优势、丰富、创新产品服务，紧抓文旅产业链条上企业的需求痛点提供一站式、多样化综合金融服务。

在现金管理方面，交易银行部通过单位大额存单、灵活协定和通知存款等产品，为带动新增客户、重点客户、机构客户提供服务支持，推出的单位大额存单可转让功能，解决了企业客户对产品收益性和流动性兼顾的需求。开发对公组合帐户体系，完成和多家集团企业客户的银企直连系统对接落地。同时，搭建对接线上收缴费平台如微信银行、手机银行，切入学校、医院等支付结算场景，提高支付结算业务服务能力。

在对公电子渠道方面，该行推出了企业版手机银行，具备双渠道协同操作、双身份用户端联合登录等优势，为企业客户打造集移动支付结算、账企管理、存贷管理、移动审核等功能於一体的新型移动端金融服务平台。

在供；应链金融方面，从重要战略客户入手，为客户提供「财资管理+供应链」的全方位综合金融服务，实现对重点战略客户的深度经营。深度切入重点行业交易场景，聚焦医疗、政府、文旅、基建、商贸物流等重点行业，由点及面服务好重点客户、重点项目，开发批量化业务方案或模式，推动业务规模化落地。

图1-2：焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行亮相2020年中国国际旅游交易会；焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行金山支行智能导览台

值得一提的是，交易银行部於2020年12月25 日正式落地河南省首单供应链票据业务，供应链票据可以在企业间拆分转让，通过贴现或标准化票据融资，有利於提高企业应收账款的周转率和融资可得性。2021年初，交易银行部自建完成了集业务管理、风险管理、押品管理等功能全面的供应链系统，系统上线後实现了客户线上融资申请和还款申请等快捷操作功能。供应链票据的落地、供应链系统的上线正是该行紧跟市场需求、加快对公业务转型创新发展的一个缩影。

探路：走出特色化的交易银行之路

交易银行部一直高度关注客户需求和市场发展，不断丰富完善产品架构，目前已构建供应链金融、现金管理、电子渠道等较全面的产品体系。同时，不断对现有产品进行优化迭代，使其更适用於企业需求。比如，E系列是焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行交易银行部重点打造的供应链金融产品品牌，包括：e借随还、e账易融、银企e函、e云缴费等，根据企业客户生产经营销售等各环节需求，为其匹配快捷高效的金融服务。

另外，交易银行部持续对接政府机构、重要战略客户及政务线上化平台，已与河南省财政厅政府采购融资平台进行系统直联，有效解决基建、政采、医采等场景中需确认财政支付的痛点，实现以供应链形式切入政府采购合同融资业务。

近期，为支持国家乡村振兴战略发展，交易银行部正在积极研究基於物联网的粮食质押业务，计划推出智慧粮仓业务模式，当前正在开展实地调研，储备客户阶段，目标是在秋粮市场上精准投放，为乡村振兴发展贡献最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 力量。

可以看到，交易银行部通过上线的供应链系统、现金管理功能，IT支持、数据驱动营销等，以差异化优势构建特色产品，通过差异化服务形成自身的核心竞争力。

精耕：覆盖旅游全过程的优质金融服务

焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行专注旅游特色，致力於通过实施差异化发展路径，深度嵌入旅游产业链，提升旅游金融服务能力。依托中国旅游集团全产业链旅游资源优势，制定并完善旅游行业金融服务和产品，做旅游产业供应链资源提供方和金融服务提供方，满足旅游企业、旅游者一站式产品及金融需求。

据了解，该行联合第三方专业商旅公司，通过建造商旅服务系统，整合商旅产业链资源，为企业客户提供商旅预订、平台帐户开立、商旅管理、信用支付、垫资服务等综合商旅特色金融服务和一站式商旅出行解决方案，打造商旅金融服务新模式。

另外，焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行还与河南某5A景区建立了深度合作关系，把旅游银行特色彻底融入景区，由於该景区年500万的客流量，带动焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行旅游特色以点带面的创新发展。

围绕旅游金融特色发展目标定位，焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行深入研究旅游特色金融相关细分市场和交易场景，结合企业多元化金融需求，通过个性化的产品设计及敏捷的系统对接，嵌入大型旅游企业交易场景，将旅游金融供应链服务融入旅游产业链，创新场景化金融服务与应用，推出了更多的智慧旅游解决方案。经过不断的摸索和积累，焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行逐渐找到了一条可持性的旅游特色金融发展模式。

在金融数字化加速演进的当下，特色化、数字化、精细化已成为交易银行的主流，焦作最正规英国365网站_36365快速检测中心_Bet体育365提款验证 银行明晰自身定位，紧跟市场趋势，采取错位竞争，坚持以产品为抓手，以客户为中心，深耕旅游金融领域，锻造核心能力，打造基於交易全场景的金融服务新生态，走出了一条「旅游+金融+互联网」的特色交易银行发展之路。